Zeker, bij direct marketing weten we beter

Heerlijk, direct marketing. Respons, analyseren, verbeteren, alles uit de kast. Ik heb tijdschriften verkocht, reizen en verzekeringen. Vastgoed, luiers, bankproducten. Auto’s, diensten, levensmiddelen. Hoe? Door te prikkelen, uit te dagen, beetje geven, beetje nemen. Door op het gevoel in te spelen, op hebzucht, op onzekerheid. En rekening te houden met de wetten van DM. Nooit diapositief, bijvoorbeeld (maar ik wilde na jaren zwart op wit gewoon eens wat anders zoals ik ook al de eerste klacht over het lettertype binnen heb).

Of successen aan mijn concepten en teksten te danken zijn? Tuurlijk niet. De drie A’s, hè. Eerst het (e-mail)Adres als bepalende factor. Dan het Aanbod. En de Aankleding pas op de derde plaats. En laten we wel wezen, uiteindelijk heeft de test altijd gelijk. Dat maakt DM juist zo leuk.

Hier wat aardige voorbeelden van mijn werk door de jaren heen. Zelf vind ik: het lezen best waard. Ik hoop u ook. Neem anders contact met me op en vertel me wat ik fout doe…

Abonneewerving: direct marketing zoals het bedoeld is.

Geschreven voor een leverancier van bouwadressen. Had net zo goed voor een cosmeticaproducent kunnen zijn. Kijk maar of er wat leerzaams voor u bij zit.

E- versus direct mail. Is post nou echt uit? Ja, we schrijven minder brieven. Maar de impact van papieren mail blijft veel groter dan die van e-mail. Aldus Sandd, ‘het Nederlandse postbedrijf met innovatiekracht’. En aldus Max Kooijmans, met wie ik veel heb samengewerkt.

Geen voet meer tussen de deur. Het aantal christenen in Nederland loopt onmiskenbaar terug. De nieuwe Christelijke Encyclopedie – ooit vaste prik in de religieuze boekenkast – verkoopt zich niet meer vanzelf. Langs de deur? Doen we niet meer. Dus: leve de mailing!

Schelp erbij. Voorbeeld van een leuke brief (uit naam) van een directeur aan al zijn medewerkers. Naar ik heb begrepen zeer hartelijk ontvangen. Hoe je met woorden en een schelpje aandacht voor – in dit geval – iets nieuws kunt vragen.

Allemaal naar het ballet. Alle ‘groten’ hebben er gedanst. Het Nationale Ballet is internationaal een begrip. De echte klassiekers verkopen zichzelf ook gemakkelijk. Voor de overige voorstellingen zijn abonnement onmisbaar. Maar hoe haal je voormalige abonnees terug?

KIJK wil meer. Het maandblad over wetenschap en technologie verlegt sinds jaar en dag onze grenzen. Maar om alles rendabel te houden zijn zowel nieuwe abonnees als – in dit geval – adverteerders altijd welkom. Ziehier een aanpak.

Nu zijn we vertrouwd met deze patronen. Maar een paar jaar terug was Quick Response nog heel geheimzinnig.

Wijvekate Wervende Teksten werkt(e) onder meer voor

Arjen van Ketel, Beeldenstorm, Delphi, DP&A, Dune, H&N, Keystone Consultancy, Kopart, Mindwize, MK Direct, Reijers Communicatie, Steam, Stopkracht, TBAR, Teksten voor Musea, Went Werkt, Aegon, Amref Flying Doctors, Arke, Amarantis, Belvilla, Box, Brunel, Bunnig & Partners, CAOP, Friesland Bank, ABN AMRO, Rabobank, Greenpeace, TivoliVredenburg, Haaglandenkliniek, Humanitas, Infotheek, In-Holland, Keytrade Bank, De Postbank, Remeha, Reumafonds, Rode Kruis, Schiphol, Essent, Twentse Kabel, KidsRights, MS-Anders, Nierstichting, Viervoeters, Emerge Kinderfonds, UMC Utrecht, AMC, Noinoloi, Stop ander Woord, Casema, RDW, Alliander, Stichting AAP, Vogelbescherming, Maag Lever Darm Stichting, de Mediaman, Okapion, Lox, Aidsfonds, Ned. Bijbelgenootschap, KPN, Jacqueline Stokman, Floriade, Breadline Africa, Hivos, Stichting Vluchteling, Sandd, Diabetes Fonds, Brandwondenstichting, Dierenbescherming, Dokters van de Wereld, Legers Des Heils, Het Nationale Ballet, The Donkey Sanctuary, Leprastichting en Voor Tekst.